Vous êtes décidé à vendre votre bien immobilier et vous souhaitez vendre au meilleur prix. Découvrez les différentes étapes pour vendre au mieux votre bien immobilier. Généralement, la mise en vente de votre bien se fait de manière assez rapide, ces étapes se réalisent donc de manière concomitante.
1- Rassemblez les documents nécessaires à la mise en vente de votre bien
Pour la mise en vente de votre bien, divers documents doivent être présentés à l’acheteur et au notaire.
Le plus important : le titre de propriété qui désigne les lots et les personnes physiques et morales disposant de la propriété sur ceux-ci. Si votre bien est en copropriété, il faudra penser à rassembler les documents relatifs à celle-ci :
- Règlement de copropriété
- 3 derniers Procès verbaux d’assemblée générale
- Derniers appels de charges
- Pré état-daté
- Taxe foncière
Certains de ces documents sont un peu plus long à obtenir mais n’empêchent pas de procéder à la mise en vente de votre bien immobilier. C’est le cas du pré-état daté par exemple.
2 – Réalisez les diagnostics immobiliers
Le DPE désigne le diagnostic de performance énergétique. Il s’agit d’une évaluation de la consommation d’énergie et d’émissions de gaz à effet de serre. Pour réaliser cette évaluation, le DPE prend en compte la surface du bien et son orientation, le type de matériaux utilisés, le type de chauffage et de production d’eau chaude…
Pour uniformiser le mode d’évaluation de la performance énergétique et faciliter la compréhension, un système d’étiquette a été mis en place. L’étiquette “énergie” propose 7 classes, notées de A à G tout comme l’étiquette dite “climat”.
Pour le calcul des m2 loi Carrez, vous n’êtes pas tenu légalement de passer par un diagnostiqueur. Cependant, votre responsabilité est engagé en cas d’erreur ! C’est pourquoi il est recommandé de passer par un professionnel qui maitrise les rouages de la loi carrez. L’agence immobilière PropriLib spécialiste de Boulogne-Billancourt et l’Île-de-France, insiste sur le fait qu’il est fondamental de réaliser les diagnostics de surface loi Carrez (appartement) et Boutin (maison) avant de procéder à l’estimation de votre bien. En effet, la surface au sens loi Carrez aura une importance capitale dans la réalisation de l’estimation immobilière.
Attention : une pièce de moins de 9m2 ne peut être dénommée “chambre”. Il conviendra donc de parler de bureau, buanderie etc…
Les diagnostics termites, plombs et amiantes sont à réaliser en fonction de la zone dans laquelle se situe votre bien et de son année de construction.
3 – Réalisez une estimation immobilière
Après avoir réuni les documents, vous pouvez procéder à l’estimation la plus fiable possible. En effet, comment supposer qu’une estimation immobilière soit fiable en l’absence de la surface loi carrez exacte ou sans connaître la présence de termite ?
Pour réaliser votre estimation immobilière, l’agent immobilier se base généralement sur la méthode d’analyse par comparaison. Cette méthode prend en compte les biens comparables récemment vendus et les biens comparables à vendre. Comme l’affirme PropriLib l’agence immobilière digitale à commission fixe, la fiabilité d’une estimation immobilière en ligne peut laisser à désirer. Il conviendra de l’affiner avec un professionnel sur le terrain. PropriLib, pour sa part, prend en considération outre les critères classique pour réaliser l’estimation du bien immobilier, des données spécifiques comme : l’état du bien à vendre, l’exposition de la terrasse, le bruit, l’environnement général, la qualité de la construction et de l’aménagement d’intérieur.
Cependant, nous pouvons noter que l’estimation immobilière en ligne est plus fiable à Boulogne-Billancourt (92), Asnières-sur-seine (92), Clichy-sur-seine (92), Paris (75) et Saint-Denis (93) ou dans les autres villes denses de l’Île-de-France par rapport aux zones moins densément peuplées.
Même si l’estimation en ligne s’avère plus efficace à Boulogne-Billancourt qu’à Drancy, celle-ci ne prend pas en compte l’ensemble des éléments nécessaires pour une estimation fiable
Stanislas Allauzen – Dirigeant de PropriLib, l’agence immobilière en ligne
Cette certitude sur la moyenne des prix de vente s’explique par le volume de transactions plus importante.
4 – Mettez en valeur votre bien immobilier
Avant de publier votre annonce, pensez à mettre en valeur votre bien. Pour commencer, rien ne vaut un bon rangement ! Ensuite, regardez si vous pouvez améliorer le sentiment d’espace dans vos différentes pièces. Un simple changement de place de certains meubles peut suffire à proposer un nouvel agencement plus fonctionnel. Vous pouvez opter pour un service de Home-staging qui saura mettre en valeur toutes les qualités de votre bien à vendre.
La mise en valeur de votre bien passe également par une dépersonnalisation de celui-ci, de préférence avant la prise de photographies. Pour un maximum de visites, publiez l’annonce avec des photos professionnelles. Selon l’agence immobilière en ligne à prix fixe, la différence de clics entre une annonce disposant de photos professionnelles et une autre sans photos professionnelles peut s’élever de l’ordre de un à deux ! Autrement dit, une annonce avec de belles photographies professionnelles qui soulignent les espaces et la profondeur des pièces obtiendra en moyenne 2 fois plus de clics ! Or pour cela, il est important de disposer d’un appareil photo grand angle, qui permettra de prendre une pièce dans toute sa largeur.
5 – Commercialisez votre bien immobilier et vendez au meilleur prix net vendeur
L’étape de la commercialisation ayant été bien préparé dans les étapes précédentes, il s’agira simplement de rédiger et publier l’annonce de votre bien sur les portails immobiliers de références. PropriLib signale que 95% des acquéreurs trouvent leur bien immobilier en ligne, sur un site internet. Gardons à l’esprit, parmi ces acquéreurs, la majorité effectue leurs recherches sur un seul portail d’annonces immobilières. Les portails immobiliers les plus influents sont SeLoger, Logic-immo et Bien’Ici.
Ces portails sont réservés aux professionnels ce qui exclut de facto une vente entre particulier, pour laquelle on privilégierait Le Boncoin par exemple. N’oubliez pas que pour obtenir le meilleur prix net vendeur, il faut nécessairement disposer de l’audience la plus large possible. Rappelons-nous que plus grand est le nombre d’acquéreurs touchés, plus vous obtiendrez d’offres d’achats de qualité.
Conseil : N’acceptez pas une offre d’achat par défaut, vous risquez de vous engager dans une vente qui n’irait pas à son terme (refus de prêt, manque de motivation de l’acquéreur, etc…). Dans le but de vous faire bénéficier de la meilleure visibilité possible et afin de sécuriser votre meilleur prix net vendeur, PropriLib a fait le choix d’offrir un service de vente immobilière à prix fixe et non au pourcentage du prix de vente.